Георгій починає з того, що у спеціалістів в CRO та SEO кардинально різне мислення. Не всі SEO спеціалісти думають про UX, конверсію та не всі CRO розуміють SEO. Сеошник думає лише про позиції та гугл, а CRO думає лише про UX, показники, конверсії. При цьому, мало хто думає про результат бізнесу.

Ціль у всіх одна – збільшення доходу та зростання бізнесу.

Наразі, органічний пошук домінує. Також, Google все ще домінує на ринку. ТікТок також збирається інтегрувати гугл пошук у свій додаток. Це все означає, що основний фокус зараз має бути на гуглі. 

Втім, є дуже багато різних проблем. Монополія видачі великими компаніями, брендами. Багато різних елементів, що відвертають користувача від органічного SERP. Індексація та прояв результатів, займає більше часу ніж раніше. Нові домени заходять важко, “пісочниця” зжирає бюджети. Старі домени коштують дорого і знайти їх важко. Георгій стверджує, що зараз робота SEO спеціаліста дуже важка і закономірностей майже немає.

Георгій дає декілька порад, які не є гайдом, але можуть допомогти:

1. Інвестуйте в “старі”, гарні, релевантні домени.
2. Інвестуйте в брендові домени не менше ніж в EMD.
3. Помножте свій прогнозований план витрат на 2, готуйтесь йти в довгу.
4. Інвестуйте в якісний лінкбілдинг з самого початку.
5. Запарюватись зі старту над лінк профілем все ще треба.
6. Де можна, відмовляйтесь від прогонів крауду, сабмітів, особливо на нових доменах (менш як 2 роки)
7. Допомагайте сайту UGC платформами і трафіком звідти особливо коли є тренд.
8. Мета SEO – дістати лідів з пошуку, якщо в пошуку сайти, робіть сайти, якщо статті на новинниках, то робіть статті, якщо UGC, то робіть UGC, якщо review, то робіть review.
9. Змусьте людей вертатися на ваші сайти, створюйте додаткове value. Не відпускайте людей у видачу.
10. Keyword Stuffing/HOT PIES/Свічки вже в минулому зовсім, якщо мова за стійкий результат на довгий час.
11. Не бійтеся AI, як технології, вона має працювати на вас.

Компанія Георгія також користується АІ, але поки що важко робити якісь висновки.

Головний тренд 2024 року на думку Георгія – це взаємодія SEO та CRO.

SEO та CRO

Не потрібно робити редизайн сайту, якщо все працює добре і так. 

Не прибирайте ключ з Н1. Хоча гугл дуже розумний, але ключ в Н1 все ще дуже потрібен. 

Не переходьте на іншу CMS, якщо ваш SEO спеціаліст цього не схвалює.

Коли SEO та CRO працюють разом, ми можемо отримати дуже важливі переваги:

• Підвищення рентабельності – покращує показник ROI для SEO
• Ваш сайт подобається, як Google, так і людям
• Робить результат від ваших сайтів системним та довгостроковим
• Адаптивність до змін та викликів – ви швидко спільно реагуєте на зміни на ринку, в ніші та краще впроваджуєте нове
• Відповідальний підхід до цілей бізнесу – слова та дії мають сходитись, не можна казати, що ми хочемо заробляти, але займатись тільки трафіком

Георгій зобразив своє бачення у вигляді піраміди (дивитись знизу вгору):

Що потрібно знати CRO спеціалісту?

Також ці речі знадобляться сеошнікам, які хочуть покращити свої знання.

• Аналіз даних і дослідження користувачів: сегментація, аналіз взаємодії з сайтом, проблемні місця у воронці
• Збір прямих відгуків від користувачів, інтерв`ю з користувачами
• Проведення А/B тестувань різних гіпотез, для покращення показників
• Аналіз конкурентів: порівняння сайту з конкурентами для виявлення потенційних областей для вдосконалення або диференціації
• Створення та розуміння User Persona & Customer Journey Map – мають знати, хто клієнти, які вони бувають, як вони досягають своєї цілі
• Створенням або покращенням воронки продажів, створенням різноманітних лід-магнітів, різних флоу

Поради від Георгія:

1. Не важливо, що у вас за сайт, розпочніть з аналітики, налаштуйте її, створіть цілі, трекайте “цільові” івенти, спробуйте хіт-мапи, навчіться сегментувати трафік.
2. Проаналізуйте вашу воронку та порівняйте її з воронками конкурентів з ТОП 1, наскільки ваша складніша чи простіша, де її проблемні місця?
3. Афіліат історія: перевірте сторінку реєстрації, товару, корзини тощо.
4. Перевірте як працюють сейлзи, аутбаунд продукту, потестуйте різні лендінги, позвоніть, напишіть, дайте фідбек продукту.
5. Проаналізуйте ваші CTA елементи, тестуйте їх.
6. Аналіз сторінок загалом, аналізуйте екранами, розпочніть з того, що зрозумійте ціль кожної сторінки, кожного блоку на ній, кожного елементу, у всього має бути своя мета, а що її не має, того не має бути на сторінці.
7. Поцікавтесь “10 евристик юзабіліті Якоба Нільсена”(є в блозі Георгія в ТГ @seobag)
8. Навчіться А/B тестам, фреймворкам VICE, PIE тощо (є в блозі Георгія в ТГ @seobag).

Цікаві факти:

• 0,05 секунди потрібно користувачам щоб сформувати думку про ваш вебсайт і це вирішить, залишаться користувачі чи підуть.
• Правило 5 секунд: протягом перших п’яти секунд після переходу на вашу сторінку користувачі повинні зрозуміти, що ви пропонуєте.
• Парадокс вибору: пропонування занадто великої кількості варіантів може перевантажити користувачів і призвести до паралічу прийняття рішень. Правило просте, якщо бачите, що можна спростити, спрощуйте.
• Навіть кольори вирішують. Наприклад, червоний колір часто асоціюється з терміновістю та може підвищити рівень конверсії при розпродажі, тоді як синій може створити відчуття довіри та безпеки.
• UGC контент останнім часом стає все важливішим фактором при виборі. Відгуки, реальні кейси, фото, заохочуйте клієнтів цим ділитись, створіть для цього можливості.

Як це – бути ТОПом в Essay ніші?

На практичній конференції з просування бізнесу на західних ринках виступає Георгій Рисак з доповіддю на тему:  “Як це – бути ТОПом в Essay ніші?”. 

Доповідь складається з таких ключових моментів:

1. Як дістатися ТОПу?
2. Як там втриматися?
3. Про нішу
4. Цілі, коли ти в ТОПі.

Як дістатися ТОПу?

Шлях Георгія до ТОПу починався з команди в 15 людей, плідної праці з декількома старими доменам і десятком нових. Витрачали десятки тисяч доларів на посилання, суворо відбирали домени і проводили On-Page оптимізацію. 

Команда — ключ до успіху. Якщо хочеш бігти швидко, то біжи сам. Якщо хочеш бігти далеко, то біжи з кимось. Це про команду, коли необхідно прислухатися до людей.

Домени

Старі домени працюють краще, а нові гірше. Ключ в домені має вирішальний вплив на старт. Якщо новий домен за пару місяців не показує добрих результатів по ранжуванню, то в 99% він ніколи не запрацює. Не тягнемо такі домени, а відкладаємо.

На домен без ключового слова йде більше часу і витрат.

Посилання

Необхідно завжди дивитися, що відбувається в ніші і що працює. На самому старті треба робити те, що й всі, і нічого не вигадувати. 

Чим більше різних типів посилань, тим краще. Найтоповіший тип посилань — зі статей (Guest posting). 

Багато роботи з редиректами.

Інструменти, з якими працювали

Щоб досягти ТОПу, не обов’язково використовувати якийсь супер інструмент. Достатньо роботи зі звичайним набором: 

• Ahrefs.
• Google Sheets.
• snov.io.
• Majestic.
• Semrush.

Критерії відбору посилань:

1. Співвідношення Referring domains/Linked domains.
2. Співвідношення трафіку 1 сторінки до трафіку сайту.
3. Вартість трафіку за Ahrefs.
4. Динаміка трафіку і ключових слів.
5. Sponsored content або сторінка про продаж посилань.
6. Оцінка сайтів, на які посилається донор.
7. Відсоток Dofollow Referring domains
8. Рівень вкладеності ГЕО трафіку.

Дуже гарно пропрацьований критерій відбору донорів. Чим важче добитись посилання, тим краще воно відпрацьоване.

Система завжди перемагає. SEO — це не одноразове завдання, яке можна виконати та забути про нього. Воно вимагає постійної оптимізації, тестування та моніторингу, щоб мати гарантії ефективності сайту.

Дії на шляху до ТОПУ

1. Лінкбілдинг ніколи не зупиняється! 
2. Завжди тестуйте ефективність сторінок. 
3. Постійне дослідження ринку. Сеошники завжди знаходять нові продукти, міні продукти.
4. Диверсифікація в усьому: покупка нових доменів, лінки.
5. На шляху робиться багато помилок, тому багато витрачається часу і коштів на експерименти.
6. Розуміння продуктових та бізнес складових. 

Пам’ятайте, що в 90% випадках проблема в банальних людських помилках.

Як втриматися в ТОПі

Для стабільного ТОПу необхідні такі дії:

1. Уважно дивіться за лінками і їх якістю. Робіть періодично аудит профайлів.
2. Стежте за тим, чи не спамлять вас, робіть Disavow.
3. Експерементуйте з контентом, періодично оновлюйте його.
4. Оцінюйте ефективність сторінок в Google Search Console. Не розмножуйте “Zombie pages”.
5. Ніколи не вимикайте лінкбілдинг.
6. Не послаблюйте критерії до донорів. Деякі параметри можуть бути ослаблені, але деякі не можна.
7. Не піддавайтесь бажанню покращити ROMI або CAC, зменшивши витрати на лінкбілдинг, або жертвуючи якістю.
8. Диверсифікуйте ваш лінк-профайл: типи майданчиків, тип посилання, анкори.
9. 2-3 рівні лінків працюють, але повільніше.
10. Посилання з Homepage працюють, але треба ретельніше відбирати донорів.
11. Не забувайте про продуктову складову та ваших користувачів.
12. Витрачайте гроші на тести, експерименти. 
13. Не забувайте про роботу над конверсією. 

Отже, головними факторами, без яких немає ТОПу, можна умовно назвати — команда, система, бажання.

Про нішу Essay

Academic writing – це ніша з надання послуг з написання академічних робіт, що включають есе, кейси, курсові роботи тощо. Мета цих послуг — допомогти студентам і професіоналам виконати академічну роботу та досягти своїх навчальних цілей. Ринок постійно зростає, особливо протягом останніх кількох років. 

Academic writing + Affiliate включає гест постинг, SMM, дори, інфо-сітки.

Що далі?

Головна мета в SEO — монополізація ринку та зростання кількості сайтів, кластерів, трафіку.

Показники зараз:

• Загальна кількість звернень через сайт з органіки – 204
• 16 лідів прийшли з блогу
• Кількість лідів прийшли з інших сайтів (Guest Post, Press Releases, Reviews)
• Кількість успішних угод – 21
• Разом: 5600. Загальна кількість SEO трафіку за 16 місяців існування сайту 204 звернення і 21 закрита угода

Що заважало зростанню сайту?
Спочатку, не той SEO-фахівець був поставлений відповідальним за проект. Погано було роз’яснено суть роботи, не було всіх повноважень, не було допомоги в побудові процесу.

Поганий рісерч на старті: не розібралися в сервісах, що просуваються, толком не проаналізували сторінки конкурентів, що спричинило створення поганого контенту.

Поганий контент. У контенті зовсім не було експертності, одні рекламні слогани: our best team, our best company, provide high quality services etc. Для сторінок у цій ніші, це реально важливо.

Аудит від асесора Google. Асесор насамперед шукає людей, які стоять за компанією. YMYL Shopping. YMYL – це не тільки медицина, здоров’я, як багато хто думає. І якість контенту тут також дуже важлива. Вирок від асесора Google одній зі сторінок “багато інформації, що не несе конкретики”.

Робота з контентом

Перестали використовувати дешевих копірайтерів, без досвіду в ніші. Звернулися в Contenteam. Тепер процес створення контенту на сайті develux.com виглядає так:

• SEO пише ТЗ копірайтеру.
• ТЗ перевіряє внутрішня людина з досвідом за темою сторінки, що створюється
• ТЗ передають Contenteam, його перевіряє ще їхня людина і дає рекомендації до коригувань.
• Копірайтер пише текст.
• Його вичитує “айтішник” від Contenteam, доповнює, коригує зміст.
• Вони там усе це між собою обговорюють.
• Передають текст, який додатково вичитується.
• Публікуємо на сайт
• On-page оптимізація SEO

On-page оптимізація SEO – також стали відповідальніше ставитися до елементарних речей: насичення сторінок семантикою, тестування кількості ключових слів на сторінці, h1-h2, title, все як завжди, просто краще:) On-page оптимізація так само працює, як і працювала.

Поки не змінився контент, не стали робити його кращим, сайт не зростав, ключі не рухалися взагалі, нових не з’являлося. Ви можете знайти цікаві методи просування через Ahrefs. Усе пішло після зміни контенту, до цього всі “фішки” не допомагали.

Забули зняти Black Hats

Поганий рісерч посилань конкурентів призвів до невідповідної стратегії лінкбілдингу. Потрібна більш плавна динаміка зростання посилань і посилань треба менше.

У пошуках кращої експертизи

Було прийнято рішення звернутися до Дмитра Сохача і його editorial.link. У результаті:

• були отримані круті посилання з сайтів, які посилання не продають;
• ці посилання добре “підтримали” сайт у момент, коли не зняли Black Hats.

Велика кількість учасників, які ухвалюють рішення щодо сайту, затягувала процес змін. Багато обговорень і порад заважають розвитку проекту.

Раніше команда складалася з: SEO фахівців; менеджера з відділу аутсорсу в частині розробки; менеджера аутсорс напряму; IT менеджера; маркетолога; дизайнера.

Зараз додатково залучаються фахівці з необхідною компетенцією під кожен розділ послуг, який створюється. Зараз UX відійшов на другий план, у фокусі стандартне SEO, побудова аутсорс/аутстаф бізнесу в рамках компанії, робота з клієнтами.

Посилальний профіль сайту:

• Анкор аркуш сайту – співвідношення money анкора до безанкора 14%/ 86%;
• Типи посилань: статейні, вставки посилань в наявні статті, homepage посилання, коментарі на форумах, коментарі в блогах, web 2.0, каталоги компаній, сайти відгуків, інфографіки та інші посилання формату профайлів тощо.
• Середня кількість покупних посилань на місяць: 15;
• Середня кількість усіх проставлених посилань за 1 місяць: 135;
• Середній % індексації всіх проставлених посилань за 1 місяць: 64%;
• Середня вартість 1 статейного посилання: $140;
• Середній бюджет на посилання на місяць: $3400.

Блог та інфо-контент

• Пишемо на теми, які цікавлять овнерів, топменеджерів;
• Створюємо інфо-контент для покриття семантикою комерційних сторінок, підсилюємо комерційні лендінги (перелінковка);
• Намагаємося не писати непотрібні статті;
• Інфо-контент пишуть експерти з Contenteam.

Планується:

• 2 закупівлі прес-релізів від www.prnewswire.com і подібних;
• попрацювати з shared.domains і opencollective.com;
• створення лінкбайта контенту https://seobag.co/linkbait-content-strategy/;
• опрацювання UX на сайті: форми контакту, чату, розташування блоків із контентом;
• написання кейсів і створення більш щільного портфоліо;
• маніпуляції з внутрішньою вагою завдяки перелінковці.

Ви маєте розуміти, що запускатися можна з будь-яким бюджетом, питання тільки в часі. В ідеалі у кого більше грошей, той виходить у ТОП швидше за тих, у кого менший бюджет. Не завжди це так, адже крім наявності грошей, необхідні навички, експертиза, відповідальність, адекватність і згуртованість команди. Також не можна недооцінювати конкурентів і Google алгоритми.

Якісний аналіз – фундамент успіху
Детальний аналіз ніші (збір семантики, складання докладної карти релевантності, проблеми аудиторії, особливості тематики, проходження шляху в ролі клієнта, спілкування зі службою підтримки).

• Аналіз і оцінка кожного семантичного кластера з урахуванням особливостей ніші, ручна перевірка через видачу.
• Детальний аналіз конкурентів: структура, скільки контенту, наскільки хороший контент, які переваги.
• Які посилальні стратегії використовують конкуренти.
• Чи корелює вік із кількістю і якістю трафіку.
• Чи корелює кількість посилань з кількістю і якістю трафіку.
• Знання базових принципів роботи Google-алгоритму і маніпулювання посиланнями.
• В яких умовах запускалася кампанія з просування?
• На старті був обмежений бюджет – 2-4к$ на 1 сайт, не враховуючи ЗП;
• Молода команда;
• Брак експертизи в ніші.
• Результати аналізу
• Багато фейкової семантики, за якою “зливають” менш грамотних конкурентів, спеціально ведуть не в той бік.
• Обман, низька якість продукту, відсутність адекватної служби підтримки, плагіат (ми використовували це для написання контенту, а також для контролю цих же критеріїв у нас).
• Понад 80% клієнтів хотіли зробити замовлення швидше і не читали контент на лендингах. Ми врахували цю особливість і тому SEO-полотно у нас нижче і написано з певним value.
• 6 із 10 сайтів конкурентів містили низькоякісний контент, написаний під неграмотне ТЗ, людиною з низьким рівнем англійської.
• 4 з 10 сайтів конкурентів повторювали структуру один одного, що призвело до канібалізації, а деякі їхні сторінки навіть не індексувалися.
• 3-4 сторінки конкурентів отримували якісний органічний трафік.
• 8 із 10 конкурентів просували головну сторінку під основні високочастотні запити.
• 3 з 10 сайтів стояли в ТОП-1, 1-ю сторінкою під різні кластери, особливості ніші.
• Видно було перевагу сайтів із ключовим словом у домені, у конкретному кластері, але відсутність відчутних позицій за іншими кластерами. KD можуть стати пасткою.
• Використовуються всі посилання, які тільки можливо. Багато “чорного” лінкбілдингу в ніші, наявність прихованих PBN, підклейок (погано прихованих).
• Відсутність логіки просування у деяких конкурентів, що свідчить про те, що вони сподівалися на удачу

Команда

SEO Lead $1.5-4к – відповідальний за все, від нього ідеї і ТЗ, а також допомога руками коли і якщо треба. Він повинен робити те, що не зроблять інші, щоб, як мінімум, окупити свою ЗП. Він повинен усім допомагати, сам будувати всі процеси з SEO та контенту.

Аутрічер $500-900 – в обов’язки входить збір бази, надсилання листів і гест.постинг на майданчиках за заданою лідом стратегією, якщо є знання, може сам робити страту.

Лінкбілдер $400-600 – в обов’язки входить проставлення безкоштовних посилань, допомога аутрічеру і по дрібницях все інше.

Junior-помічник $400-700 – в обов’язки входить on-page оптимізація, допомога лінкбілдеру й аутрічеру (збирання бази або надсилання листів), допомога ліду в інших завданнях, які можуть прилітати.

Контент-менеджер (англ) – 500-900$.

Витрати на ЗП команди на місяць: $5700

Інструменти: Ahrefs – телевізор №1. Majestic – телевізор №2. Buzzstream – зберігання бази посилань для аутріча, надсилання ланцюжків листів. ScrapeBox – парсинг видачі. Linkchecker.pro – контроль посилань. URL Profiler – масовий аналіз характеристик доменів/сайтів. Google Doc – легко створити, неможливо потім знайти.

Види посилань: Статейні через аутріч, PBN, 301, Краудмаркетинг (коменти), Profile/Catalog

Типи платформ: Platform Type, Q/A, Gov/Edu, Survey(вікторини, тести), Банер

Інструменти: Соціальні, Каталог, Подія, Членство, Робота, Стартап, Форум, Інтерв’ю, Редирект, PBN, PDF, Спонсорство (пожертвування, благодійність), Відгуки, Відгуки, Зображення/фото, Обмін документами, Аутріч, Контент/UGC, Відео, Аудіо, App

Фішка: усе це можна нагуглити “best job sites” “post my PDF” “best audio hosting sites” – реєструємося, робимо посилання.

Outreach або статейні посилання

Ціна норм посилання в середньому: $120

Метрики: DR, UR, DA, PA, TF, CF – нічого не мають спільного з Google.

Потрібно правильно і грамотно відбирати донорів, не лінуватися, а проводити нормальний аналіз кожного сайту, де хочете розміститися.

Посилання потрібно не “закуповувати”, а будувати.

Критерії відбору донорів для аутріча

ДУЖЕ ВАЖЛИВО: контрольний профіль потенційного донора – кількість dofollow/nofollow, співвідношення RD/LD, пост, де буде посилання, повинен мати внутрішні посилання на себе, бути в 3-5 кліках від головної, тематичність статті, динаміка.

Важливо: співвідношення кількості посилань і трафіку, які ключі ранжуються (імена порнозірок, mp3, locker), скільки сторінок реально з трафіком, ГЕО трафіку (в рамках природності посилального профілю), тематичність сайту.

Про тематичність:

• Сайт не тематичний, але стаття тематична, навколопосилальний тематичний.
• Сайт не темат, пост не темат, навколопосилальний текст темат.
• Сайт темат, пост темат, навколопосилальний темат.

Тематичні посилання у донора, брендовий трафік, наявність своїх статей у сайту, а не тільки ГП, складна прохідність отримання посилання або прискіпливий веб-майстер, Traffic Value, сторінки в індексі, динаміка зростання ключів, динаміка зростання посилань, наявність сторінок “продаємо посилання”, CF/TF.