Чому ця доповідь важлива? Макс не розповідає теорію, а ділиться реальним досвідом і працюючими кейсами. Його команда виросла в 14 разів за рік і планує ще х3. Це сталось завдяки використанню перевірених підходів.
Основні принципи масштабування
- Команда – ключовий фактор
- Знайдіть сильного SEO-спеціаліста, який буде запускати сайти.
- Найміть хорошого програміста для технічної підтримки.
- Важливий афіліат-менеджер, який буде монетизувати трафік.
- Рекрутер – допоможе швидко знаходити правильних людей.
“Якщо ви хочете рости, ви не можете робити все самі. Вам потрібна команда.”
- Масовий запуск сайтів
- Запущено понад 1800 сайтів, але реально працюють лише 8-10%.
- Головна стратегія – робити багато тестів і масштабувати вдалі кейси.
Макс наголошує, що у SEO дуже важливо робити декілька спроб. Чим більше сайтів ви запускаєте, тим більше шансів потрапити в топ.
- Правильний підхід до вибору гео
Гроші в iGaming є лише в топ-3 Google. Якщо сайт не потрапляє в топ-3 – прибутку майже не буде. Для вибору гео аналізується:
- Як змінювались топові сайти за рік.
- Які у них беклінки, PBN.
- Чи реально зайняти їхнє місце.
Макс розповідає, що у них є сайти про півнячі бої в Бангладеш, казино під Бразилію, рев’юшники під Італію. Вони аналізують і працюють там, де є шанси зайти в топ.
- Тестування – основа успіху
- 90% тестів провалюються, але 10% дають сильний результат.
- Логіка іноді не працює – потрібно пробувати навіть те, що здається безглуздим.
- Якщо сайт має хороший контент і лінки – рано чи пізно він зайде в топ.
Загалом, можна стверджувати, що SEO – це гра на витривалість. Якщо ви готові чекати, то виграєте. Тому Макс радить не здаватись, а продовжувати пробувати та експериментувати.
- Автоматизація процесів
- Власна CMS дозволяє запускати сайт за 5-10 хвилин.
- Максимальна шаблонізація – SEO-фахівці витрачають час не на рутину, а на аналіз.
- У команді кожен займається тільки своєю сферою (купівля доменів, лінкбілдінг, контент, розробка).
Щоб робити масштаб, потрібна система. Вручну сотні сайтів не запустиш.
Монетизація та прибутковість
Як правильно продавати трафік?
Багато SEO-команд не мають власного афіліат-менеджера або бізнес-девелопера, а цим займається власник бізнесу. Це велика помилка. В команді Макса спочатку монетизацією займався він сам, але це було неефективно. Як тільки вони найняли окремого афіліат-менеджера, дохід почав рости. Основне завдання менеджера – аналізувати якість партнерів, їхні продукти, тестувати оффери та вибирати найкращі умови.
Спліт-тестування партнерів
Трафік розподіляється між різними партнерами, щоб побачити, хто дає кращу конверсію. Наприклад, один партнер може пропонувати $50 за FTD, а інший – $30. Але в реальності той, хто платить менше, може давати вищу якість і приносити більше грошей.
Тому важливо тестувати монетизацію, а не просто орієнтуватися на номінальні ставки CPA.
Кросбрендовий трафік та монобренди
Логічно здається, що якщо користувач шукає певний бренд казино, то найкраще відправляти його саме туди. Але тестування показало, що кросбрендовий трафік часто працює краще – люди переходять на інший бренд і в результаті конверсія зростає.
Розвиток та нетворкінг
Консалтинг та обмін досвідом:
- Ми постійно беремо консультації та ходимо на конференції.
- У кулуарах часто можна дізнатися інсайди, які дають +30-50% прибутку.
- Власний закритий клуб для обміну досвідом.
Якщо ви не навчаєтесь у сильніших – ви відстаєте. Конкуренція занадто висока.
Фінанси та інвестиції
Чи можна стартувати без грошей?
SEO зараз не безкоштовне. На хороший старт потрібно мінімум сотні тисяч доларів. Макс з першого дня працював з інвестиціями – це дозволило швидко масштабуватися та будувати процеси. У нього був досвід створення компаній без інвестицій (Art Lemon, Lemon School), і він знає, що органічне зростання займає роки. В iGaming цього часу немає – тут потрібно рости швидко.
Де брати гроші?
Це можуть бути ваші особисті кошти. Можна залучати інвесторів – наприклад, фонди на кшталт Booster (команда Макса працює з ними). Головне – не боятися працювати з великим капіталом, адже швидкість масштабування критично важлива.
Скільки потрібно на старт?
Якщо хтось каже, що можна стартувати з $3-5 тис. – це нереалістично. Щоб запускатися серйозно і мати шанси на успіх, потрібно вкладати сотні тисяч доларів. Якщо ви боїтеся інвестицій – подивіться на Захід. Всі великі компанії залучають капітал, тому що без грошей масштабування неможливе.
На кінець, Макс стверджує, що ніша величезна і місця вистачить усім. Просто беріть і робіть.
