Дмитро Лола

Дмитро наголошує, що основою їхньої роботи є власна аналітична система, яку компанія будувала роками, проходячи через аутсорс, зміну команд та подальший перехід у повний in-house. Це був тривалий і непростий процес.

Попри складний шлях, саме ця система дала змогу збирати дані максимально точно, прогнозувати результати з високою вірогідністю та запускати автоматизовані процеси закупівлі трафіку. Завдяки надійній аналітичній основі компанія отримала можливість ухвалювати рішення раніше та впевненіше, адже бачить реальні сигнали від продуктів уже на ранніх етапах. Це стало ключем до подальшого масштабування.

Дмитро підкреслює, що автоматизація має сенс лише тоді, коли існує надійний аналітичний фундамент. Інвестиції в розробку та перебудову цієї системи довго не давали швидкого ефекту, але врешті стали стратегічно визначальними для зростання компанії.

Як компанія масштабується: технології та продуктова стратегія

Спікер порівнює свій шлях із великими структурами, які зростають через купівлю інших гравців та інтеграцію власних монетизаційних моделей.

Компанія Дмитра рухається у схожому напрямку. Вони створюють:

• Product Engine — системний механізм для розгортання та масштабування продуктів;
• власне платіжне рішення, що дозволяє приймати платежі у всьому світі;
• сервіс для AI-агентів, який формує персоналізовану поведінку й памʼять у застосунках.

Стратегія на найближчі роки — не просто створювати нові продукти, а будувати холдинг, який зможе запускати та купувати інші команди за рахунок технологій і експертизи.

Де брати людей? Проблеми та підхід компанії

Дмитро наголошує, що пошук сильних людей — проблема, яку не вирішив жоден фаундер. Ідеальні кандидати майже не зустрічаються, адже багато досвідчених спеціалістів не хочуть брати на себе новий рівень відповідальності.

Часто топові фахівці вже задоволені своїм способом життя, мають достатній дохід і не прагнуть будувати щось масштабне, тому залучити їх у складні проєкти буває дуже непросто.

Який підхід працює

У роботі з кадрами команда застосовує кілька методів:

• Вирощування всередині компанії (інтернатура). Підходить до рівня умовної «апки на 10 млн», але далі потрібен інший рівень людей.
• Фокус на софт скілах, а не на досвіді. Хард скіли менш важливі, адже ключову роль відіграють відповідальність, швидкість мислення, здатність до зростання та «синдром відмінника». Для оцінки цих рис вони використовують спеціальні запитання та чіткі критерії під час співбесід.
• Пошук людей, які «можуть стати потрібною людиною». Не обов’язково мати досвід у ніші — головне, щоб кандидат міг швидко вирости в того, хто потрібен проєкту.

Дмитро зазначає, що універсального рішення в пошуку людей не існує, і ця проблема є у всіх. Інтернатура працює тільки до певного рівня, а пошуки «ідеального кандидата» можуть тривати роками. Тому вони зосереджуються на тих, хто може вирости в потрібну людину, якщо має правильні риси та потенціал.

Чи має сенс «сіра сторона» App Store?

За словами Дмитра, там можна швидко заробити, але неможливо побудувати великий і стабільний бізнес.

Причини:

• жодна сіра компанія не доростає до сотень мільйонів обороту;
• такі моделі нестійкі;
• ризики значно перевищують потенціал;
• серйозний бізнес неможливо побудувати без бренду, технологій та якості.

Компанія Дмитра орієнтується лише на білі продукти та стратегічний довгостроковий ріст.

Команди, спеціалісти та формат співпраці

Компанія активно розширюється й шукає продакт-менеджерів, маркетологів, аналітиків та людей, яких можна виростити через інтернатуру. Дмитро окремо виділяє потребу у фахівцях для великих напрямків, зокрема Health & Fitness та освіти. Частину продуктів вони перезбирають з нуля і готові давати частку тим, хто здатен показати сильний результат.

У роботі з фаундерами та командами вони підключають повну інфраструктуру: бек-офіс, юридичну та фінансову підтримку, внутрішні інструменти та спеціалістів, які можуть підхопити задачі на старті. Дмитро пояснює, що вони також допомагають із рекрутингом, підключають власний нетворк, надають доступ до партнерств із Meta, Google, TikTok, до рекламних кабінетів і кредитних ліній, а також до інструментів, які використовують для генерації креативів.

Погляд на майбутнє

Дмитро зазначає, що ринок стає дорожчим і складнішим, а класичний арбітраж поступово зникатиме. На його думку, у майбутньому зможуть утримуватися лише ті компанії, які працюють із глибокими продуктами, мають сильну технологічну основу, розвивають бренд і масштабуються системно. Він підкреслює, що їхня команда рухається саме у цьому напрямку — до формату холдингу та великих сегментів із суттєвим потенціалом.