Андрей Капельцов

Андрій Капельцов — Ера зрілого SEO: від лідогенерації до реальної бізнес-цінності

Андрій починає доповідь з того, що багато спеціалістів упускають цінність та якість в гонитві лідогенерації. Багато SEO фахівців зосереджені тільки на трафіку та лідогенерації, але цього недостатньо. Ліди – це лише дані, які не мають цінності, якщо не приносять реального доходу бізнесу. Ринок стає більш конкурентним, а старі методи роботи більше не гарантують результату.
Чому кількісна лідогенерація більше не показник успіху?

Конверсія органічного брендового трафіку за останні 5 років впала з 50-60% до 20-40%.
Причина – низька якість клієнтських воронок, проблеми з обробкою трафіку, технічні баги та відсутність наскрізної аналітики.

Багато SEO спеціалістів не аналізують конверсійні вузли й не розуміють де саме втрачаються користувачі.
Ключові проблеми SEO в сучасних умовах
SEO вже давно вийшло за межі простої лідогенерації. Однак багато компаній досі концентруються на кількості трафіку, не звертаючи уваги на його реальну бізнес-цінність. Це призводить до втрат, низької конверсії та неефективного використання ресурсів.
Фокус тільки на лідогенерації замість роботи над конверсією

Більшість SEO спеціалістів та партнерських програм досі орієнтуються на отримання максимальної кількості лідів, не аналізуючи, чи дійсно вони приносять прибуток.

Лід – це лише потенційний клієнт, а не реальний прибуток. Без ефективної обробки трафіку лідогенерація стає марною.

Конверсія органічного трафіку падає. За останні 5 років вона знизилася з 50-60% до 20-40%.
Недостатньо просто залучати трафік – потрібно контролювати, як він поводиться після переходу на сайт.
Проблеми з обробкою вхідного трафіку

Навіть якщо юзер перейшов на сайт, він ще не став клієнтом. Є багато точок, на яких він може відмовитися від взаємодії:

Погана якість клієнтських воронок, відсутність зручного UX, неякісний контент, складний процес реєстрації або оплати.
Проблеми з аналітикою – багато компаній не відстежують, на якому етапі користувачі залишають сайт.
Непрозорі партнерські програми – відсутність детальної інформації про те, як обробляється трафік та які реальні показники конверсії.
Відсутність наскрізної аналітики
Більшість компаній не мають повної аналітичної картини того, що відбувається з користувачем після переходу на сайт.

Дані розрізнені, бо у SEO-спеціалістів є статистика лише до моменту кліку, а що відбувається далі – невідомо.
Втрата контролю над конверсіями означає неможливість точно визначити причини низької ефективності трафіку.
Недостатність метрик – часто оцінюють лише кількість лідів, але не їхню якість та шлях до покупки.

Рішення: автоматизований моніторинг на всіх етапах воронки, створення власної аналітичної бази, інтеграція з клієнтськими CRM.
Вплив штучного інтелекту (AI) та автоматизації

AI та автоматизація вже змінюють SEO-ринок, але не завжди в позитивному ключі:
Конкуренція з AI-контентом веде до великої кількості автоматично згенерованого контенту і знижує унікальність та якість пошукової видачі.
Фрагментованість трафіку виникає через алгоритми Google та зміну підходів до ранжування.
Ризики використання неякісних AI-рішень – деякі компанії намагаються автоматизувати процеси, не враховуючи потреби користувачів, що погіршує конверсію.
Поверхневе партнерство та відсутність стратегічного підходу
У багатьох нішах SEO-партнерство залишається на рівні “я дам вам трафік, а ви мені комісію”. Це більше не працює.
Аукціонна модель партнерських програм перегріває ринок, зменшуючи прибутковість.
Відсутність довгострокових стратегій – компанії думають лише про короткострокову вигоду.
Потреба у глибшій інтеграції де SEO має бути частиною загальної бізнес-стратегії, включаючи аналіз продукту, аналітику та UX-оптимізацію.
Що робити?
Андрій одразу дає кілька порад:
Глибший підхід до аналітики
Необхідно аналізувати не тільки перехід трафіку, але й те, що відбувається після кліку.
Запроваджувати наскрізну аналітику для відстеження всіх етапів воронки продажів.
Автоматизувати моніторинг технічних збоїв.
Оптимізація конверсійної воронки
Технічна перевірка сайту: капчі, швидкість завантаження, якість форм реєстрації.
Аналіз точок відмови: де користувачі найчастіше покидають сторінку?
Покращення юзабіліті та контенту, щоб підвищити довіру до продукту.
Новий рівень партнерства
Спільна робота SEO-фахівців та продуктів для покращення якості воронок.
Глибша інтеграція партнерських програм у бізнес-модель клієнтів.
Використання AI не просто для генерації контенту, а для аналітики та автоматизації процесів.
Підсумки
Ера “дорослого SEO” – це перехід від боротьби за трафік до побудови ефективних бізнес-моделей. Переможуть ті, хто працює не лише над кількістю лідів, а й над якістю конверсії, аналітикою та довгостроковими партнерськими відносинами. Андрій стверджує, що виживуть ті, хто копатиме глибше та створюватиме реальну цінність не лише для себе, а й для своїх клієнтів.

Как ты тестируешь?

Допустим есть неограниченный ресурс ссылок, есть ниша. Проще купить за нормальные деньги на нормальных ресурсах нормальные обзоры со ссылками. Это актуально для выведения продуктов. Все? что делаем сейчас – это белое брендовое, то есть рынок меняется. Раньше-то все было достаточно серым, то сейчас вот все готовятся к отбеливанию. И соответственно методы немножко другие.

Базовые вещи понятны – есть четко спецификация google, есть топ который мониторится. Все можно отследить и достаточно знать как это делать.

Контент контроль сейчас очень большая проблема. Опять столкнулся с проблемой, сегодня не пишут нормальный контент. Ниша привыкла писать в воду, потому что вода работала и все равно никто ничего не читает. Если смотреть на дистанцию, если смотреть на то, что делает google, то есть все больше и больше требований к сайтам.

Сбор дополнительных сигналов и апдейты постоянно, он все больше и больше старается увидеть качество в сайтах. Мы берем нашу выдачу по Украине и смотрим кто там и как играет. Там есть только три позиции которые между собой сейчас воюют и они применяют вот эти требования. У них нормальный контент, что немаловажно. Остальным я думаю есть смысл тоже смотреть в эту сторону.

Как продукту развиваться?

Например, мы смотрим по белому, там обзоры на других каких-то сайтах, там нормальная ссылочная масса корректирует на этапе старта. Важно помнить первым делом, что конкурентов никто не отменял, вот и все. Они захотят попытаться откусить часть рынка. По брендовым запросам все эти вещи нужно предусмотреть и здесь очень хорошо подходит опыт серых ниш.

Первая аудитория которая придет может получить негативный опыт. Это потом очень сильно может сказаться на дальнейшей жизни продукта. Собственно нормальный контент – это задел на будущее в плане ранжирования. Нормальные ссылки с обзорников будут давать естественный нормальный ссылочный трафик. Это как основа формирования брендов.