У своїй доповіді Антон робить загальний огляд беттінг трафіку, розбирає аудиторію, щоб зрозуміти чому немає конверсій та дає поради щодо того, на що звернути увагу при побудові великого сайту.
Беттінг трафік у порівнянні з казино
Антон починає з порівняння беттінга та казино тому, що це найрозповсюдженіші ніші. Спершу він перераховує плюси беттінга:
- Велике поле інформаційних запитів
- Більший час життя гравця
- Багато варіантів розвитку сайту у продуктовому напрямі
- Легше здобути великий об’єм трафіку та запропонувати брендам співпрацю по іншім моделям окрім CPA чи RS
- При правильному продукті можна зайти в інші/додаткові моделі монетизації (медійка, підписка тощо)
- Лояльність Google до генерованого\шаблонізованого контенту
- Купа африканського трафіку
Далі, Антон переходить до мінусів беттінга у порівнянні з казино:
- Сильна сезонність (спортивні події відбуваються за сезонами, що впливає і на сайт)
- Вужчий пул комерційних ключів у порівнянні з казино при тій самій (чи більшій) конкуренції
- Сильно важче конвертити юзера на новий бренд за відсутності значущих переваг між брендами
- Менш прогнозована Revenue Share
- Більше регульованих та відкритих ринків = більше PPC-реклами
- Конкуренція, багато старих гравців на ринку
- Високий поріг входу (але у казино так само)
- Купа африканського трафіку
Аналіз комерційних ключів
Основні два напрямки — це комерція та інформаційна ніша. Антон стверджує, що підходи в комерції приблизно такі самі як і в казино. Загалом — це якого букмекера обрати, платіжки, бренди по виду спорту та інше.
Ключові моменти:
- Підходи та конверсія мало чим відрізняються від казино лістингів/ревью сайтів
- Загальний об’єм менший у порівнянні з “casino” ключами
- У топі стоять великі ЗМІ та продукти — вік та розмір сайтів має значення
- Чисті “ревьюшники” у топі це більше виключення ніж правило
- На отримання вагомих результатів та виходу на окупність треба від 2 років (це про білі проєкти)
Аналіз інформаційних ключів
Здебільшого, це калькулятори, трекери коефіцієнтів, матчі, склади команд, розклади турнірів, прогнози, фан-сайти тощо. Для того, щоб просуватись з такими ключами, потрібно дуже багато різноманітного контенту.
Ключові моменти:
- Величезне поле запитів, підніш та трафіку на будь-яких ГЕО для побудови продукту
- Потреба масового та дешевого контенту
- Конверсія сильно гірше
- Багато трафіку збирає сам Google (і кількість трафіку тільки збільшується)
- Потребує сильної технічної та продуктової експертизи
- Потужна конкуренція. Для досягнення результатів знадобиться 1-2 роки експериментів
- При всіх складностях перспектива сильно краще ніж заходити з нуля у комерцію
Кіберспорт
Ця ніша також цікава багатьом, тому Антон трохи згадує і про кіберспорт:
- SEO як джерело — далеко не на першому місці із залучення аудиторії. Відео-, стрімінговий- контент домінує
- Catena Media потужно тримає топи: на один ваш лінк вони побудують пʼять
- Мало сенсу таргетуватися на НЧ- або іноді навіть СЧ-ключі
- Малий вибір брендів з гарним конвертом, сильна монополізація ринку
- Ще сильніша сезонність ніж у класичному спорті
Портрет користувача
Важливо розуміти: відомі бренди мають дуже великий відсоток вичерпання аудиторії, наприклад, майже кожен другий відвідувач має акаунт у bet365, тому з ними бажано працювати по моделям CPM, CPC Flat (якщо вийде).
Антон також стверджує, що можна сконвертувати навіть частину користувачів, які ніколи не робили ставки.
Також, потрібно завжди розуміти, які вподобання у ваших користувачів. Антон надає статистику:
Антон робить наступні висновки:
- Через сильне проникнення індустрії ставок у різні джерела (трансляції, ЗМІ, телебачення, радіо, соціальні мережі, офлайн тощо) до вас приходять юзери вже добре знайомі із беттінгом
- Часто їм не потрібні ваші нові бренди, та депозитні бонуси
- Футбол має тотальну перевагу
- Юзеру цікаво що відбувається тут і зараз
- Воронка потенційних FTD вужча ніж здається, як правило прогнозований вами конверт треба ділити у декілька разів
- У більшості відвідувачів інші потреби, тому треба шукати як задовольнити їх, плюс бажано вигадати як з цього заробити
На що звернути увагу при вході у нішу
Не йдіть одразу у комерційні ключі, дуже великі ризики того, що стандартні підходи просто не будуть працювати, які б рісьорчі та бізнес-плани ви не будували. В результаті, ви можете просто витратити купу грошей. Антон рекомендує заходити через інформаційку і потім поступово додавати комерцію.
Контент працює, але по різному:
- Не обов’язково писати тексти. Для деяких типів інформаційних ключів треба продуктовий функціонал, а наявність чи відсутність текстового контенту не дає бонусів.
- Spin-текст на мільйонах схожих сторінок не дає перевагу перед нормально написаним одним шаблоном
- Шаблони показуються у Featured Snippets, але із ними треба постійно працювати та допрацьовувати
- Навіть на низьких позиціях генерована сторінка може збирати трафік
Посилання важливі як і завжди, але:
- При роботі над одним продуктом, вам буде все важче знаходити нових донорів. Тому є спокуса використовувати все підряд і це погана практика — реакція позицій сайту на такі лінки нульова
- Корегуйте плани з посилань зменшуючи їх та переводячи лінкбілдінг бюджети більше у бік маркетингу: помісячне розміщення задля трафіку, інтеграції, якісні пресрелізи тощо
Брендовий трафік має важливе значення. Використовуйте брендові пошуки вашого продукту як окрему внутрішню метрику. Пошуки вашого бренду допомагають підтягувати інші ключі та “застраховувати” сайт від апдейтів, але Google добре розуміє тематику вашого сайту і розуміє за чим приходять юзери до вас. Як правило ріст мають ключі, напряму звʼязані із запитом вашої постійної аудиторії. Якщо їм не цікава комерційна складова вашого сайту, то і позиції по таким ключам не будуть мати гарний ріст.
Інша рекомендація Антона — це постійно слідкувати за швидкістю. Для великого сайту це дуже важливо. Чим більше покаже, тим більше трафіку. Чим більше просканує, тим більше їх покаже у видачі. Чим швидке Google може завантажити сторінку, тим більшу кількість даних (сторінок) він просканує.
Антон наголошує на важливості використання Indexing API:
- Тул котрий дає майже моментальне індексування нових сторінок
- Треба “траст” домену. Не на всіх сайтах він буде працювати одразу та додавати сторінки в індекс
- Постійно доводьте до максимуму використання лімітів та пишіть у підтримку, щоб їх підняли
- Команди URL_UPDATED та URL_DELETED працюють сильно гірше, або не працюють зовсім
- Sitemap.xml не завжди потрібен
Різні мови у папках — Антон дає рекомендації з власного досвіду:
- Не робіть мови на субдоменах, закладайте структуру одразу у папках
- Субдомени використовуйте для структурно різних розділів (якщо в цьому є потреба), наприклад, платіжка, клієнтська адмінка, або навіть комерція тощо
- Звісно, все повинно бути зроблено через атрибут hreflang та якісно
Афіліейт-беттінг у 2024 році: загальні висновки
- Не фокусуватися тільки на комерції та класичних методах: пишемо тексти та додаємо таблички, пару “how to” статей для розбавки й будуємо посилання — це вже погано працює та треба змінювати підходи
- Йти в інфо-ключі, шукати потреби та робити продукт (окрема фіча, інтерактивний функціонал тощо). А тільки потім додавати комерцію — так більше шансів отримати стабільний результат по останнім
- Закладати бюджети на продукт, маркетинг та команду на півтора-два роки мінімум
- Не очікувати швидкий результат по Revenue Share та FTD, скоріш за все доведеться міксувати моделі монетизації
- Одразу після запуску працювати над поверненням, бо SEO зараз — це вже розкіш та дорого
- Паралельно дивитися у сторону додатків та в цілому забувати про десктоп при проєктуванні продукту
- Ваша команда — це головне. Яка команда, такі й результати.
Як зв’язатись з Антоном
Google пошта: [email protected]
Telegram: atommal
