Михайло Наумкін

Михайло працює в ніші iGaming та має гарні результати своєї роботи. В першу чергу, доповідач розповідає що таке бренд-рев’ю сайт. Він ділить кластери запитів для iGaming рев’ю сайтів на п’ять категорій:

1. Мікроконкурентні (мало трафіку, мало грошей, важко конвертувати користувача, рев’ю бренди майже не присутні)
2. Низькоконкурентні (нормальний обсяг трафіку, мало грошей, важко конвертувати користувача, рев’ю бренди майже не присутні)
3. Конкурентні (багато трафіку, багато грошей, середня вартість конверсії, рев’ю бренди присутні)
4. Суперконкурентні (дуже багато трафіку, дуже багато грошей, низька вартість конверсії, рев’ю бренди займають топи)
5. Брендові (рев’ю бренди, низька вартість конверсії – лояльна аудиторія)

Якщо ж говорити про різницю між “стандартним” сайтом рев’ю та рев’ю-брендом, можна виділити такі пункти:

Стандартні сайти

• Таргетуються на кластер/декілька кластерів (частіше за все конкурентні кластери)
• Залежні від інтента запитів
• Organic Search – здебільшого, єдиний канал трафіку
• Чим швидше користувач конвертується, тим краще

Рев’ю бренди

• Таргетуються на висококонкурентні кластери
• Створюють “мікси” запитів 
• Пропрацьовують різні канали трафіку (E-Mail, Direct) крім органіки, достатньо велика частина Organic Search трафіку – брендові запити
• Взаємодіють зі своїми користувачами, заохочують їх повертатися на сайт (профілі, форуми, коментарі та інше)

Команда Михайла обрала другий варіант для своєї роботи. На власному досвіді, Михайло ділиться плюсами та мінусами роботи з таким сайтом.

Недоліки:

• Більше інвестицій (потрібна більша команда)
• Перші гроші приходять не одразу 
• Більш обережні тактики просування (не можна використовувати різні техніки та сподіватись на успіх)
• Немає права на помилку (є тільки один сайт над яким працює команда і це сковує в плані використання деяких експериментів та тактик)
• Доводиться бути маркетологом (потрібно враховувати інтереси різних відвідувачів)
• Багато Bottle Necks (сеошник відповідає за результат)
• Може не бути результату 

Переваги:

• Доводиться бути маркетологом (це хороша можливість покращити свої навички та йти в ногу з часом)
• Апдейтостійкість (досвід Михайла показує, що апдейти ніяк не впливали на роботу і трафік не падав через них)
• Брендовий трафік (люди приходять за брендовими запитами та є більш лояльними з самого початку)
• Більша лояльність від партнерів (вам простіше домовлятись про співпраці та ви можете диктувати свої вимоги)
• Командна робота (одна людина не зможе добитись успіху в роботі з брендовим сайтом і в команді легше справлятись з усіма проблемами)
• Повільніше вигорання 

Михайло рекомендує звернути увагу на брендову історію для рев’ю сайтів в казино ніші. Загалом, на це є чотири причини:

• Результати апдейтів за останні півтора року.
• “Тренд на бренд”. Люди вже мають у своєму уявленні певні вподобання і знають чого хочуть. Також, вони знають чого очікувати від певного бренду і йдуть за цим.
• На ринку достатньо місця для нових брендів. Це особиста думка Михайла, бо немає одного бренду, який би покривав всі аспекти в iGaming ніші.
• Parasite SEO. Знову ж таки, немає настільки потужних брендів, які неможливо було б посунути з топових позицій.

Які помилки, на думку Михайла, зробила його команда і знання яких допоможе запобігти багатьом проблемам:

1. Починали без знання ніші (не зробили ніякого ресерчу та не звернулись до спеціалістів)
2. Не інвестували в KYC (працювали тільки для гугл та не звертали увагу на користувачів і через це не зростав дохід) 
3. Не робили зв’язки між процесами (не робили документацію та не спілкувались між собою достатньо через те, що команда розрослась і на це йшло занадто багато часу)

Особисті рекомендації від Михайла для тих, хто планує працювати в цій ніші:

1. Інвестуйте в KYC
2. Пограйте в казино – так ви зрозумієте, що хвилює користувача та зможете працювати в цьому напрямку
3. Вивчайте сайти конкурентів з точки зору користувача, заходьте та читайте відгуки, шукайте, чому певний сайт так сильно подобається гравцям
4. Вивчіть юридичні аспекти різних країн щодо гемблінгу
5. Взаємодійте зі своїми користувачами – це дозволить вам підвищити лояльність користувачів та згенерує додатковий трафік
6. Дозвольте вашим користувачам допомогти вам виявити ваші сильні сторони – і розвивайте їх
7. Формуйте відношення з партнерами – це люди, які платять вам гроші
8. Вірте в себе та в ідею