Что за зверь — iGaming?

Существует 4 большие подниши:

• Casino
• Betting
• Poker
• Lottery

Но обсуждать мы будем исключительно казино. Весь трафик — похожий, но вся семантика и вертикали будут отличаться.

Динамика рынка

Рассмотрим gross Win по рынку Online Gambling в период с 2015 года и прогноз до 2022 года. Это самые большие и ёмкие рынки, причём беттинг даже интереснее в объёме, трафика там больше. Казино примерно в половину поменьше. Это всё растёт и по прогнозам продолжает расти. Поэтому, растущая ниша — всегда интересна, там всегда будет местечко, куда можно будет затесаться и как-то зарабатывать.

Плюсы работы с iGaming

• Высокий чек и долгие ребиллы (конверсия – 5-10 кликов на 1 игрока, можно получить $300-$500 за 1 геймера; если Вы работаете по моделям с процентами, то ребиллы могут идти несколько лет);
• Широкий выбор ГЕО для работы (азартным играм подвержен весь мир, поэтому ГЕО практически бесконечное, но принципы и подходы более или менее однотипные);
• Человеческая жадность бесконечна!

iGaming — это легально или нелегально?

Есть 3 типа открытости рынка.

Черное / Серое / Белое

• Черное — онлайн казино запрещены. Примеры: РФ, Австралия. Работают оффшорные казино с лицензией Curacao.
• Серое — Онлайн казино не регулируются или регулируются не жестко. Примеры: Канада, Новая Зеландия, Финляндия. Работают оффшорные казино с лицензией Curacao, Malta.
• Белое — Онлайн казино разрешены и лицензируются. На белом рынке также можно работать и в черную без лицензии. Примеры: Швеция, ЮК, Италия, Дания. Работают казино с локальными лицензиями.

Аффилиат — не оператор!

Нужно понимать, что Вы работаете с трафиком: Вы не оператор, Вы — аффилиат. Ваша задача — просто привести трафик, Вы не касса и не принимаете денег за игру в онлайн-казино.

Главный риск — уголовное преследование и большие штрафы, но это касается только операторов, а не тех, кто делает трафик и рекламу!  Но! Согласно закону в Австралии: 

“The penalties relating to the broadcast or publication of an advertisement for a prohibited or unlicensed regulated interactive gambling services are:

• Criminal – 120 penalty units (up to A$25,200)
• Сivil – 180 penalty units (up to A$37,800) or A$190,000 for a body corporate.”

Модели оплаты — какая лучше?

• RevShare (процент нужно закреплять lifetime – когда пропадает трафик, чтобы не резали процент. Это самая прибыльная модель, но её плюсы становятся понятными только если находишься на рынке уже несколько лет и видишь, как модель работает);
• CPA (всё и сразу, в один момент, но меньше, чем можно получить по предыдущей модели, но зато с отсутствием рисков);
• Hybrids (RevShare+CPA);
• Min. Guarantee (оператор гарантирует, что он заплатит определённую ставку не менее, чем Х, пока Вы держите бренд на каких-то позициях и показываете какой-то результат);
• Flat Fee (за какую-то ставку ставите бренд в какую-то позицию на своём сайте).

Всё это работает в разных комбинациях, нужно умело применять это. Ссылка на статью об этом:

https://vk.com/@revenuelab-vyplaty-v-igaming-gde-vse-dengi

Риски

• регулятивные изменения и лицензирование;
• риски партнеров (когда партнёр обрезал выплату, закрылся, обанкротился и перестал по каким-либо причинам платить, либо просто шейвит и таким образом скрывает Ваши доходы);
• волатильность доходов (хайроллеры, крупные выигрыши; нужно быть готовым к этому, это нормально, нужно просто смотреть период в несколько месяцев и выводить уже среднее значение);
• высокая стоимость продвижения;
• реально много терпения и трудов, в соло практически нереально, потому что мало людей с силой воли начать и сделать от и до (понадобится команда хотя бы из нескольких человек, желательно с опытом в SEO);
• риски бана (РКН и тп).

Принципы минимизации рисков:

• Не клади все яйца в одну корзину (партнеры и гео): трафик должен сплитится так, чтобы Ваш доход не зависел от 1 или 2‑х партнёров, он должен быть размазан на как можно больше партнёров, а в идеале и в несколько ГЕО нужно работать, на случай какой-то внештатной ситуации;
• Работай с проверенными партнерами;
• Умело используй арсенал моделей оплаты (https://vk.com/@revenuelab-vyplaty-v-igaming-gde-vse-dengi); 
• Используйте доткомы для черных/серых гео (мало того, что домены уходят в блокировку, но ещё их локальный регулятор, который управляет доменной зоной, может их изъять, поэтому надо быть к этому готовым. Лучше всегда использовать разные доткомы, с ними меньше всего проблем).

Качество ключей vs количество

Зачастую, чтобы быстро добиться большого количества игроков, делается акцент на бонусных и других Low Value ключах.

Нужно понимать, что Low Value ключи, например free spins, bonuses, min deposit $1 – по ним довольно нормально трафика можно насобирать. Нужно учесть, что по Low Value ключам будет Low Value цена Вашего игрока — Вам будет казаться, что вообще ничего не зарабатывается, или почему так мало. Мало — потому что Вы стоите по таким ключам.

Для сравнения, стоимость 1 игрока по Канаде за 12 месяцев:

• Бонусные ключи – 63.4 EUR (по Low Value ключам);
• Общие казино ключи – 1203 EUR (по нормальным).

Правильно оценивайте ваши возможности и формируйте стратегию, чтобы избежать в дальнейшем ситуаций, когда игроков много, а заработков нет. С любым трафиком можно зарабатывать. Есть возможность монетизировать любой трафик, даже low value, главное правильно определить стратегию.

Рассмотрим реальные примеры

Кейс 1

Возраст: 1 год 2 месяца

Тип домена: fresh

Команда: 2 человека без опыта в SEO

Старт: главная страница появилась в ноябре 2019

Тип сайта: ревью сайт, обзор казино + гайды

Гео: Европа

Партнёрка подключена: в конце июля 2020 года

Revenue: $9008,22

Loses: $5946,51 (контент, дизайн и всё остальное)

Profit: $3061,71

Кол-во контента: 36 страниц

Скрытых редиректов, black hat техник: нет

GSC: подключена в апреле 2020

Как это все выглядит в цифрах:

Основные этапы работы

1. Дизайн. Отбирали и учились ставить ТЗ.
2. Сайт. WP настройка и подбор плагинов
3. Техническая оптимизация. Максимально возможность оптимизировать сайта.
4. YMYL EAT (экспертность). Повышение доверие пользователей к сайту.
5. Внешнее продвижение. Подбор ссылочных доноров, построение ссылочного планинга.
6. Контент. Поиск райтеров, проверка, анализ On-Page. Т.е. эта команда просто делала всё, что есть в открытом доступе.

Вы это можете начать уже сегодня.

Кейс 2

Возраст: 11 лет

Тип домена: drop

Команда: 25 человек включая переводчиков и райтеров

Тип сайта: ревью сайт, обзор казино и бонусов, новости

Гео: EN (WORLDWIDE), JP, DE, NO, FI, ES, PL.

Revenue: 48,880€

Loses: 42,569€ content- backlinks: 23,102€

Profit: minus

Запуск сайта: начало 2020г

Кол-во контента: много (включая ежедневные новости)

Скрытых редиректов, black hat техник: нет

GSC: подключена в июне 2020

Трафик по сайту появился в сентябре 2020:

Кейс 3

Возраст: 2.5 года

Тип домена: fresh

Команда: 3 человека (большой опыт в SEO)

Тип сайта: обзор слотов, бонусов и казино

Гео: Europe

Revenue: 23300€ (большая часть за Сентябрь — Декабрь 2020г)

Loses: 6800€ content- backlinks: 12200€

Profit: 4300€

Кол-во контента: 20 страниц, сейчас добавляются еженедельные

новости

Скрытых редиректов, black hat техник: нет

GSC: подключена в феврале 2020

Результат: