Влад Бодашко, Олександр Белевець

Влад Бодашко та Олександр Белевець виступили на практичній відеоконференції з просування бізнесу на західному ринку “НаЗахід 21” з доповіддю на тему “SEO-аналіз нової ніші”. Відео стане в нагоді тим, хто хоче навчитися ефективно шукати, аналізувати, рахувати і співпрацювати з рекламою і партнерками.

Структура доповіді:

1. Підходи до швидкого і якісного пошуку ніші.
2. Способи роботи з реклами/партнерками.
3. Способи виявлення арбітражної ніші, куди можна лити трафік.
4. Базовий аналіз ніші для виявлення її перспективності.
5. Детальний аналіз для подальшого формування стратегії.
6. Корегування стратегії і моніторинг конкурентів.
7. Бонуси.

Презентація спрямована більш на арбітражників, ніж на продуктові компанії.

Ідеї та варіанти пошуку ніші

В цілому всі ніші можна умовно поділити на сформовані арбітражні і неочевидні (ті, що можна віднести до арбітражу, якщо підійти до них більш детально). Обидва варіанти мають свої переваги і недоліки.

У сформованих можна виділити наступні плюси:

1. Наявність грошей, рекли/ партнерки та сформованого інтенту у юзерів.
2. Є більш-менш прописані правила гри.
3. Зрозумілий принцип робочого процесу.
4. Напрацьовані приклади успіхів і провалів, на базі яких можна працювати далі.

Серед очевидних мінусів виділяють:

1. Досить висока конкуренція через наявність грошей.
2. Законсервований SERP через більш потужних конкурентів.
3. Потреба у достатній кількості ресурсів, щоб увійти в нішу.
4. Необхідний час, щоб досягти окупність.
5.  На початковому етапі виникають проблеми зі знаходженням оферів.

Щодо неочевидних ніш, то там дзеркальна ситуація. В них все незрозуміло: чи є там гроші, рекли, партнери, які правила гри.

Робочий процес з арбітражними нішами

Найпростіший принцип робочого процесу зі сформованими арбітражними нішами полягає в наступних кроках:

1. Пошук партнерки  (можна використовувати такі і схожі на них агрегатори offervault.com,affplus.com, affpaying.com).
2. Вивчення вертикалі оферів (які офери і моделі оплати, гео).
3. Мінімальний SEO аналіз (дивимось на схожі сайти, оцінка лише робиться по контенту і посиланням).
4. Спілкування з менеджерами і запис додаткової інформації (які виплати, CR, семантика, візуал).  Ці кроки допомагають зрозуміти, чи у вас достатньо ресурсів, щоб зайти у нішу.
5. Детальний аналіз та формування стратегії (беремо якомога більше параметрів і аналізуємо).
6. Старт проводиться якомога швидше, бо усіх недоліків всеодно можна не помітити навіть при тривалому дослідженні).
7. Проміжні чеки.
8. Трек динаміки конкурентів за подальшим коригуванням стратегії.

Головне полягає в тому, щоб не затягувати з аналізом, а швидше запускати проект і вже робити ґрунтовний аналіз у процесі роботи.

Неочевидні ніші з можливим арбітражем можна шукати в таких напрямках:

• партнерські програми;
• ніші з високим CPC;
• великі сайти/ агрегатори;
• IT/SaaS продукти (capterra, clutch, g2 тощо);
• Flippa та інші;
• Trustpilot.

Додатково можна шукати свою нішу в піднішах, вузьких сегментах великих ніш, локальних сервісах, нішах, що вплинули на інші (наприклад, ковід на тревел).

Як працювати з рекламодавцями/ партнерками

Заходячи в нішу, необхідно оприділити, з ким напряму ви плануєте працювати: через партнерку чи рекла.

З абсолютно новим сайтом краще шукати партнера, так как є вже налаштована система, можна отримати додаткові інсайди і є змога обирати. Якщо партнерок немає, то ніша, скоріш за все, не арбітражна. При старті рекомендується знаходити декілька партнерів (найкраще 2) для подальшого спілкування та декілька брендів. Слідкувати за своїм трафіком необхідно самостійно, щоб отримати якомога достовірну інформацію про вашу ефективність.

Іноді партнерки набагато зручніші за рекла. Існують партнерки, які спеціалізуються на окремій ніші. Тому іноді вигідно спочатку йти на партнерку і розкручуватися там, а потім виходити на рекла.

Виходячи напряму на рекла (що досить нелегко), ви отримуєте ряд переваг: змога диктувати умови по оферам (у разі, якщо ви топовий сайт) і робота “в команді”, завдяки чому отримуєте корисну інфу і робите унікальні ленди.

Здебільшого модель така: ідеш в партнерку і заробляєш з ними, потім досягнувши певних висот ідеш напряму к рекламодавцю.

Арбітражною можна назвати ту нішу, яка має реферальні посилання/ партнерські програми, review та comparison сайти, є агрегатори/ лістінги, закуповують трафік з інших каналів, мають сформованих гравців з  бренд

Робочий процес з неочевидно арбітражними нішами

На відміну від однозначно арбітражних ніш, робочий процес з неочевидними налаштовується наступним чином:

1. Обирається ніша або декілька ніш.
2. Аналіз на рахунок арбітражу (чи має ознаки).
3. Мінімальний “біздев” аналіз.
4. Базовий SEO аналіз.
5. Детальний аналіз з подальшою розробкою стратегії.
6. Старт (зрозуміли приблизну математику і порядок цифр — не зволікайте стартувати).
7. Проміжні чеки.
8. Трекінг динаміки конкурентів та коригування

Мінімальний аналіз ніші необхідний для того, щоб за мінімальний час виявити орієнтовну кількість ресурсів необхідних для того, щоб отримати результати і дохід. Він полягає в зборі мінімального пула сайтів, мінмальної семантики, побудові linkbuilding стратегії і підведенні підсумків.

Детальний аналіз дає змогу сформувати стратегію запуску в ніші, базуючись на грунтовних даних. Це процес вбирає в себе 4 кроки: збір базового пула сайтів, збір семантичного ядра з розширенням, linkbuilding стратегія, формування стратегії і KPI.

Аналіз сайтів-орієнтирів на рахунок додаткових фішок

Під час грунтовного SEO-аналізу ще корисно проаналізувати і наступні сеошні моменти:

• типи сторінок, які розділи;
• організацію структури сайту (внутрішні блоки перелінковки, вивід сторінок в хереді тощо);
• EAT — автори, експерти, що покращують ці показники;
• наявність інфографіки, озвучки, відео;
• цікаві блоки на сторінках, на кшталт, таблички, списки тощо;
• вигляд мобільної версії;
• вигляд хедера і футера на десктоп варіанті і на мобільному.

Щодо блоків монетизації, необхідно дивитися, як вони реалізовані в них. Якщо ви побачили ідеальний сайт (на вашу думку), не поспішай його скопіювати у всьому. Рекомендовано додавати блоки по 1-2, а не всі відразу. Саме та структура може не спрацювати у вас, тому потрібно тестити, чи буде це ефективно саме у вас.

Коли ви робите висновки, пам’ятайте, що порахувати точні цифри неможливо. Ви будете будувати трохи інші сайти з іншими посиланнями. Корегування стратегії зручно робити на основі таблиці моніторинга конкурентів хоча б 1 раз у квартал.В будь-якому випадку важливо робити детальний аналіз для того, щоб зрозуміти яку стратегію формувати і як виходити в топ. Зосереджуватись треба на аналізі саме тих параметрів, які ви точно розумієте.