Роман Дорошенко виступає на конференції з просування бізнесу на західному ринку “НаЗахід 21” у форматі запитання-відповідь. Він розкриває такі тезиси:
- вдалу структуру побудови Affiliate Marketing компанії;
- метрики оцінювання перспективності проєкту;
- гео в онлайн Gambling;
- ніши альтернативи iGaming.
Структура Affiliate Marketing компанії
Ідеальної компанії не існує. Структура компанії має випливати із ролей, які необхідні для виконання цілей. Спочатку створюється ціль, потім — стратегії її досягнення і визначення необхідних ролей для втілення поставлених стратегій в життя. Виходячи з ролей, вибудовується і організаційна структура компанії.
Для початкової компанії ціль — отримати першого трафіку, тому команда може складатися з Product manager, SEO, developer, content manager, інші посади можуть закриватися на фрилансі. Для більш масштабної структури потрібна більш розгалужена система, вже виходячи з цілей.
Хоча метрики для Affiliate Marketing компанії — питання досить індивідуальне, але базово можна виокремити:
- Гроші.
- Нові гравці.
- Трафік.
Компанія, що постійно задається питанням, як покращити той чи інший свій відділ та компанію загалом, завжди тестить метрики. Частина з яких залишається, а інша відсіюється, або з’являються нові.
Оцінка проєктів при купівлі або інвестиціях
Оцінювання перспективності проєктів відбувається за допомогою фінансових показників — мультиплікатора. В першу чергу звертається увага на такі метрики, як: хто кого купив, які умови, які вебсайти, аналіз угод, темпи росту трафіку, ризики методів просування, хвилювання на ринку, прибутковість, стабільність команди.
Чим більший ризик, тим менший мультиплікатор.
Якщо є брак грошей на існуючий проєкт, то є два методи оцінки:
- оцінка витрат;
- оцінка потенційного ROI (return on investments)/
Гео перспективи для iGambling
Найменш перспективним ринком у найближчі роки вважається африканський. Величезний азіатський ринок має багато перспектив, але тут стикаєшся з такими обмеженнями, як:
- бан на iGambling в багатьох країнах Азії;
- супер специфічність ринку, що ускладнює роботу на ньому.
Найпопулярніші ринки, що набирають обертів розвитку на сьогодення:
- США.
- Південна Америка (ставки на Бразилію, хоча є проблема в розрахунках).
Ніши-альтернативи iGaming
По маржинальності, альтернатив онлайн геймінгу практично немає. Прибутковою нішею ще можна назвати новини (наприклад, власники CNET). Наступні гігантські індустрії по прибутковості є фінанси і страхування.
Несеошні нюанси iGaming для сеошника
Підвищення трафіку можна досягти і несеошними внутрішніми і зовнішніми ресурсами.
Внутрішні: аналітика, опитування користувачів, спілкування з колегами.
Зовнішні:
- читати людей, які про це говорять, гайди, мануали;
- нішові сайти, новини з ніши;
- відвідувати конференції з теми і суміжних ніш;
- інформація від конкурентів;
- нішові ком’юніті;
- спілкування з партнерами.
Перехід від сеошника до генерального партнера
Головною умовою зростання до статусу партнера можна назвати вихід за межі роботи сеошника, брати на себе більше відповідальності, ставитися до вебсайту як до власного бізнесу. Це плідна праця, яка потребує великої віддачі, поки не досягнете результату. Якщо щось не виходить відразу, то треба не втрачати надії і знову братися за спроби довести справу до позитивного кінця.
Першочергові якості тім-ліда
Тім-лід має володіти так званим лідерським пакетом (бути командно-орієнтованою людиною), бути активною і орієнтуватися на результат.
Роман Дорошенко наголошує у своїй доповіді на тому, що розвиток і просування бізнесу має індивідуальний характер, але і базується на стандартних метриках. Якщо є бажання розвиватися, то сеошник завжди знайде можливість. Майбутнє, за його думкою, лежить все таки за розважальними нішами і здоров’ям в першу чергу, але можливі і інші — комерційний космос, віртуальні світи, прийняття і регуляція крипти.
