Видео конференции
практическая онлайн конференция
полезной информации
Видео конференции
SlideShare презентации
Многие не знают куда двигаться, кто-то застрял. И, надеюсь, мой доклад может помочь тем, кто оказался в такой ситуации.
“Знание некоторых принципов легко возмещает незнание некоторых фактов.” Клод Гельвеций
Сейчас много информации и мы начинаем терять фокус и отвлекаться от основных вещей. Поэтому, нужно уметь задавать правильные вопросы.
Ненужные знания и готовые ответы
«Хорошие вещи начинаются с хороших вопросов»
Конкурентное преимущество
«Если у вас нет конкурентного преимущества, не конкурируйте!» Джек Уэлч
На каком-то из шагов развития вашего бизнеса, у вас должно появиться конкурентное преимущество. Чтобы найти его, задайте себе следующие вопросы:
Даже если у вас есть маленькое преимущество – обратите на него свой фокус.
Сначала важное, затем первое в списке
Этот список отличается от многих, потому что мы часто говорим о привлечении, а здесь оно первое в списке!
По ссылке можно найти больше информации:
https://clevertap.com/blog/aarrr-metrics-vs-rarra-framework/
Hacking Retention
Нужно помнить, что наши ресурсы ограничены и при этом, нам нужно сделать что-то, что залетит.
Trigger => Action => Reward
Retention – это основная бизнес метрика и сложные проценты
Net Income = First Visitors * First Visit Conversion Rate * (LTV – CPA)
+
(Retention Visitors * Retention Conversion Rate ) * LTV
Если у вас есть что предложить пользователю, то, из-за чего он вернётся к вам – думайте об этом и развивайте именно это.
Hacking Activation / Conversion
Net Value = Reward – Pain
Метрики: Bounce rate, Session Length, One Day Retention, Conversion Goals..
Явные цели
Многие люди говорят про ценности, но практически не объясняют их. На картинке можно посмотреть на основные функциональные ценности.
Неявные цели
Пример дифференциации по неявным целям
Повысить воспринимаемую ценность
Снизить воспринимаемые издержки
Неявные цели и ценности
Дополнительная ценность очень сильно влияет на популяризацию продукта. Tinder использовал такой подход: они требовали показать установленное предложение, чтобы попасть на вечеринку.
Hacking Revenue
The Economist One-year Subscription
Hacking Acquisition
First Visitors*(LTV-CPA)
Hacking Acquisition SEO
Trust, Authority, Relevance
Очень важно подумать о ценности, которую продукт дает пользователям и которая побуждает их платить за продукт.
Цели бизнеса, это не цели сайта
Полезные принципы Growth Hacking
Формулируем гипотезы
Лучше всего это делать, когда вы описываете какой-то конкретный результат, который вы сделаете и к чему это приведет.
Добавив красную кнопку на странице оплаты, мы повысим кол-во повторных покупок на 20% процентов.
Вы сразу понимаете нужно это вам или нет, это очень сильно помогает оценить у какой идеи больше шансов получить хороший результат.
Вопросы:
Приоритизация гипотез
Impact > Effort > Confidence (ICE)
Креативность
Желаемый результат
Пользователь установил приложение
Чтобы сохранить время …….., пользователь установил приложение
Чтобы получить доступ к ….. , пользователь установил приложение
Чтобы организовать …. , пользователь установил приложение
Чтобы избежать хлопот …, пользователь установил приложение
Явные и неявные цели
Fail early, fail cheap, fail fast
Зачем усложнять, то что можно сделать проще?
Надо 300 гипотез в каждом бизнесе, чтобы понять какой максимальный результат вы сможете получить. Вы должны тестить только ключевую компоненту и не делать лишних движений, чтобы это протестировать. Старайтесь тестить 5-6 гипотез в неделю.
Stop doing what doesn’t work
Создайте свою поисковую выдачу и узнайте что не работает. Это один из принципов как снизить стоимость привлечения.
Cost effective and Scalable
Link building & Content Creation
Если вы будете делать те вещи, которые не эффективны – вы не сможете вырасти. Поэтому, стоит почаще задавать себе разные вопросы.
“Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, — начните делать то, что никогда не делали ” Р.Бах
Перевірте та підтвердіть свою пошту в базі. Не забудьте підписатися на наші соцмережі.